【总结与展望】深度解读2025年天然矿泉水行业发展趋势

现今，健康生活方式早已成为广大消费者的生活习惯，人们对于高品质饮用水的消费需求也随之越来越高。数据显示，2024年中国矿泉水市场规模预计将突破1000亿元，并将保持持续快速增长态势。

未来，随着国民健康意识的进一步提升，人们对饮用水的需求仍将不断升级，高品质饮用水将从高端小众走向大众生活。在市场需求增长的驱动下，我国矿泉水市场呈现哪些趋势呢？让我们一起来深入了解一下。

01矿泉水已成为日常生活的重要一环

根据艾媒咨询发布的《2024年中国矿泉水消费行为调查数据》，在购买频次调查中，每周购买至少一次矿泉水的消费者占比达到41.46%，并且一次性购买多瓶（12瓶装以上）的消费者占比达到43.90%。这意味着现今矿泉水消费者已形成较稳定的购买频次和消费习惯，饮用矿泉水成为众多人日常生活中不可或缺的一环。

从消费需求来看，44.28%的消费者专注于矿泉水的“初心”——解渴。与此同时，随着Z世代消费者的登场，人们开始更多地关注了矿泉水的“功能性需求”，包括水质良好（41.84%）、价格合理（41.09%）、可以调节酸碱度（39.96%），以及富含矿物质（35.46%）等。这反映了矿泉水市场需求从解决基本“饮水”需求广泛延伸至饮用水的各种附加价值，尤其是健康方面的功能功效。

022024年各大品牌持续开发新品

在市场需求多元化的驱动下，2024年各大品牌深入挖掘赛道风口，持续不断地推出各种创新新品，以此获取消费者的芳心。

• 农夫山泉推出甲辰龙年生肖典藏版金龙水；
• 怡宝露推出2024竹山风月典藏款；
• 正大集团旗下品质天然矿泉水品牌“所以润”发布12L大家庭装新品；
• 润田翠推出12L大容量润田翠天然矿泉水（泡茶水）；
• 黄河源推出“壹品泉”天然矿泉水；
• 东方甄选正式推出东方甄选天然矿泉水；
• 胖东来再度出手矿泉水业务，出品自有品牌DL矿泉水；
• 依云官微宣布推出依云饮用天然矿泉水运动款系列共３款；
• 昆仑山矿泉水官宣推出昆仑山矿泉水运动款促销装；
• 中国天然矿泉水的开创者崂山推出崂山古冰川矿泉水；
• 江苏洞庭山矿泉水集团旗下的江南名泉品牌推出天然苏打矿泉水；
• 农夫山泉推出全新产品——长白山天然矿泉水，主打“一处长白山，供应全中国”；
• 怡宝露“诗话密码”典藏款也正式出炉。

032025：价格与差异化的竞争

如果说创新是开启市场的钥匙，那么价格就是抢占市场份额的“捷径”。根据拿声国际的调研，2024年头部及知名品牌价格战尤为激烈。2024年高质矿泉水新品不断，然而价格却意想不到地“亲民”：

• 胖东来矿泉水新推出的瓶装矿泉水，一箱360ml*15瓶仅售18元，单瓶1.2元；
• 东方甄选新推出的500ml瓶装矿泉水产品，在东方甄选App会员价低至1.44元/瓶；
• 农夫山泉新品长白山矿泉水，380ml*15瓶的售价为18元，折合下来500ml矿泉水的价格一瓶仅1.6元。
• 水中贵族百岁山一直坚持的3元定价也被打破，目前在京东官方旗舰店570ml*24瓶的售价为48元，折合单瓶售价为2元。

价格战是2024年天然矿泉水市场竞争的一个显著特征。为了争夺市场份额，各品牌之间大打价格牌，尤其是头部品牌的激烈竞争，对品类的发展产生了更大的冲击和影响。价格战会贯穿2025年全年。

04总结

2025年，在消费需求和市场竞争的“双重影响”下，矿泉水行业将加速行业洗牌，实力雄厚，具备渠道、水源、设备、物流等优势的水企有望进一步扩大市场份额。2025年，会有更多的大品牌和中小品牌顺势而为，降低价格，以往“高质高价”“高质中价”的天然矿泉水，或将迎来一个全新的时代——人人都买得起的“高质低价”矿泉水的时代

（*以上数据仅供参考）

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